PricingDiag : votre prix pour le marché japonais, en 2 semaines
Le problème
Le prix japonais d’un produit européen est rarement construit. Il est le plus souvent hérité : une grille mondiale appliquée telle quelle, ajustée à la marge, puis figée.
Trois mécanismes en découlent, et ils coûtent cher.
La prudence de l’entrée. Aborder un marché mal connu pousse à sécuriser le volume plutôt que la marge. Le prix d’entrée est fixé bas, il devient la référence, et il ne remonte plus.
Les étages de distribution. La chaîne japonaise compte souvent plusieurs intermédiaires entre vous et l’utilisateur final. Chacun prend sa marge. Si votre prix de cession a été calculé sur une structure à un seul étage, le prix payé par le client final n’a plus grand-chose à voir avec votre positionnement voulu, et vous ne le voyez pas depuis l’Europe.
Les prix de référence locaux. Le client japonais compare à ce qui existe sur son marché, pas au vôtre. Un positionnement premium en Europe peut se retrouver au milieu de la grille japonaise, ou l’inverse.
Et quand la décision de remonter les prix finit par arriver, elle se heurte à une autre réalité : après trente ans de déflation, faire accepter une hausse au Japon obéit à des règles propres, de préavis, de justification et de séquencement.
L’intuition ne manque pas. Ce qui manque, c’est la méthode et des données structurées sur un marché que vous ne lisez pas.
La solution : PricingDiag
PricingDiag est un diagnostic pricing opérationnel, appliqué au marché japonais. En deux semaines, à partir de vos données de vente, j’identifie où vos prix japonais vous coûtent et je vous donne des recommandations chiffrées.
Exemple de livrable
Un rapport PricingDiag type contient :
- Synthèse exécutive (1 page) : les 3 actions prioritaires à mener, classées par impact estimé
- Diagnostic de la structure tarifaire : distribution des prix par segment et par canal japonais, visualisation des zones de sous- et sur-tarification
- Cascade de prix : décomposition du prix final japonais étage par étage, du prix de cession au prix client, et marge captée à chaque niveau
- Positionnement face aux prix de référence locaux, quand les données du secteur le permettent : où se situent vos prix dans la grille japonaise de votre catégorie
- Analyse de l’élasticité : estimation de la sensibilité prix par catégorie de produits, avec intervalles de confiance
- Impact des remises et promotions passées : décomposition de l’effet réel des remises par rapport à la tendance de fond
- Recommandations priorisées : actions spécifiques par référence ou catégorie, fourchette d’impact chiffrée, risques identifiés, et pour une hausse de prix, séquence et argumentaire
- Fichier de simulation : outil Excel pour tester l’impact d’un changement de prix sur la marge avant de décider
Format : rapport PDF 8-12 pages + fichier Excel + session de restitution 45 min.
Pour qui
PricingDiag est conçu pour les entreprises industrielles et ETI européennes qui vendent au Japon, ou qui s’apprêtent à y entrer, et pour les directions commerciales et générales qui portent la décision de prix.
La situation typique :
- Vous vendez au Japon via un ou plusieurs distributeurs et vous ne maîtrisez pas le prix final
- Votre grille japonaise a été construite à l’entrée sur le marché et n’a jamais été remise à plat
- Vous envisagez une hausse de prix et vous ne savez ni de combien, ni comment la faire accepter
- Vous préparez une entrée au Japon et vous devez fixer un premier prix, celui qui vous suivra des années
Il vous faut au moins 12 mois d’historique de ventes pour le volet quantitatif. Ce n’est pas adapté si vous avez moins de 6 mois d’historique, ou si vous opérez sur un marché à prix unique non négociable.
Ce que cette offre n’est pas
Pour être clair sur le périmètre : je livre une analyse quantitative de prix et ses conclusions. Je n’interviens pas dans la négociation avec vos distributeurs japonais, je ne vous représente pas sur place, et je ne construis pas votre stratégie d’entrée sur le marché.
Tarifs et délais
| Format | Périmètre | Délai |
|---|---|---|
| Standard | Jusqu’à 3 canaux japonais, catalogue homogène | 2 semaines |
| Complexe | Multi-canaux, saisonnalité forte, catalogue étendu | 3 semaines |
Un devis précis est établi après l’appel découverte, sans engagement.
Vos prix japonais ont-ils été construits, ou hérités ?
Trente minutes suffisent pour savoir si PricingDiag est pertinent dans votre situation.
Comment ça marche
1. Briefing et ingestion des données
Un appel d’une heure pour comprendre votre contexte : canaux japonais, contrats de distribution, saisonnalité, historique des négociations tarifaires. Vous m’envoyez vos données de vente au format CSV ou Excel. Aucune infrastructure technique requise de votre côté.
2. Diagnostic automatisé
J’analyse la structure complète de vos prix : distribution par segment et par canal, élasticité-prix estimée, détection des références sous- et sur-tarifées, effets de saisonnalité, impact des remises et promotions passées.
3. Reconstitution de la cascade de prix
Je reconstruis le trajet du prix, de votre prix de cession au prix payé par le client final, étage de distribution par étage. Les prix de référence du marché entrent dans l’analyse quand le secteur les rend observables ; le périmètre est arrêté à l’appel découverte.
4. Interprétation et recommandations
Je traduis les résultats en recommandations actionnables, priorisées, et contextualisées à votre situation, y compris la séquence de mise en œuvre d’une hausse quand elle est justifiée. Chaque recommandation est accompagnée d’une fourchette d’impact estimé et de scénarios alternatifs.
5. Livraison
Vous recevez le rapport final et nous faisons une session de restitution de 45 minutes pour répondre à vos questions.