PricingDiag : Diagnostic Pricing en 2 semaines
Le problème
La plupart des dirigeants savent que leurs prix ne sont pas optimaux. Mais entre “je pense que le produit X est trop bon marché” et “voici exactement de combien, et voici quoi faire”, il y a un gouffre.
Ce gouffre, c’est celui entre l’intuition et la décision.
Les conséquences sont réelles :
- Des produits sous-tarifés qui financent les marges de vos clients, pas les vôtres
- Des produits sur-tarifés qui freinent le volume sans que vous le voyiez clairement
- Des promotions dont vous ne savez pas vraiment si elles créent de la valeur ou la détruisent
- Une politique de prix construite historiquement, jamais remise à plat
Le problème n’est pas un manque d’intuition. C’est un manque de méthode et de données structurées.
La solution : PricingDiag
PricingDiag est un diagnostic pricing opérationnel. En deux semaines, à partir de vos données de vente existantes, j’identifie où vos prix sous-performent et je vous donne des recommandations concrètes et chiffrées.
Ce n’est pas du consulting généraliste. Ce n’est pas un dashboard à maintenir. C’est un diagnostic avec un périmètre clair, un prix fixe, et un livrable que vous pouvez utiliser le lendemain.
Exemple de livrable
Un rapport PricingDiag type contient :
- Synthèse exécutive (1 page) : les 3 actions prioritaires à mener, classées par impact estimé
- Diagnostic de la structure tarifaire : distribution des prix par segment, visualisation des zones sous- et sur-tarification, comparaison avec le positionnement concurrentiel
- Analyse de l’élasticité : estimation de la sensibilité prix par catégorie de produits, avec intervalles de confiance
- Impact des promotions passées : décomposition de l’effet réel des promotions vs. tendance de fond
- Recommandations priorisées : actions spécifiques par référence ou catégorie, fourchette d’impact chiffrée, risques identifiés
- Fichier de simulation : outil Excel pour tester l’impact d’un changement de prix sur la marge avant de décider
Format : rapport PDF 8-12 pages + fichier Excel + session de restitution 45 min.
Variante disponible avec analyse du positionnement sur le marché japonais pour les entreprises qui y opèrent.
Pour qui
PricingDiag est conçu pour les CEO, COO et directeurs commerciaux de PME et ETI qui :
- Ont entre 500 k€ et 20 M€ de chiffre d’affaires
- Vendent plusieurs produits ou offres avec des marges différentes
- Ont des données de vente historiques (au moins 12 mois)
- Savent que leur politique de prix mérite d’être revue, mais n’ont pas le temps ou la méthode pour le faire en interne
Ce n’est pas adapté si vous avez moins de 6 mois d’historique de ventes, ou si vous opérez sur un marché à prix unique non négociable.
Tarifs et délais
| Format | Périmètre | Délai |
|---|---|---|
| Standard | Jusqu’à 3 canaux, catalogue homogène | 2 semaines |
| Complexe | Multi-canaux, saisonnalité forte, catalogue étendu | 3 semaines |
Un devis précis est établi après l’appel découverte, sans engagement.
Vous pensez que vos prix pourraient être meilleurs ?
Un appel de 30 minutes suffit pour savoir si PricingDiag est pertinent pour votre situation. Pas de pitch. Pas d’engagement. Une conversation directe.
Comment ça marche
1. Briefing et ingestion des données
Un appel d’une heure pour comprendre votre contexte : marchés, canaux, saisonnalité, enjeux spécifiques. Vous m’envoyez vos données de vente au format CSV ou Excel. Aucune infrastructure technique requise de votre côté.
2. Diagnostic automatisé
J’analyse la structure complète de vos prix : distribution par segment, élasticité-prix estimée, détection des produits sous- et sur-tarifés, effets de saisonnalité, impact des promotions passées.
3. Interprétation et recommandations
Je traduis les résultats en recommandations actionnables, priorisées, et contextualisées à votre situation. Chaque recommandation est accompagnée d’une fourchette d’impact estimé et de scénarios alternatifs.
4. Livraison
Vous recevez le rapport final et nous faisons une session de restitution de 45 minutes pour répondre à vos questions.